Бесплатно проконсультирую по всем вопросам продвижения, стратегии, конверсий и бюджета
статья
Как повысить CTR в Яндекс Директе: 5 проверенных
советов
Содержание
Алексей Рудаков
Специалист по контекстной рекламе
и SEO-продвижению
Специалист по контекстной рекламе
и SEO-продвижению
Привет! Меня зовут Алексей, я занимаюсь контекстной рекламой с 2013 года. Имею сертификат Яндекс. Директ, помогаю компаниям масштабировать рекламу. За годы работы я столкнулся со множеством задач — от настройки простых кампаний до глубокой оптимизации для повышения конверсии.
Одна из самых частых задач, с которой обращаются клиенты:
Как повысить CTR в Яндекс. Директе, чтобы объявления работали эффективнее, а стоимость клика при этом снижалась?
Сегодня я поделюсь 5 проверенными методами, которые действительно работают. Все советы проверены на практике: в моих кампаниях CTR регулярно превышает 3% в РСЯ, что положительно сказывается на позициях объявлений и общей рентабельности инвестиций.
Почему важно повышать CTR в контекстной рекламе?
CTR — это не просто цифра в отчёте. Это ключевой показатель релевантности вашего объявления.
CTR = (количество кликов / количество показов) × 100%
Если ваше объявление показывалось 10 000 раз и получило 200 кликов, то CTR равен 2%. Это выше среднего показателя по рынку, но всегда есть возможности для улучшения.
Чем выше CTR:
- Тем выше оценка качества в Яндекс.Директе.
- Тем ниже может быть цена клика (CPC).
- Тем выше вероятность того, что пользователь перейдёт на сайт.
- Тем эффективнее расходуется бюджет кампании.
Факт из практики:
У одного из клиентов, занимающегося продажей строительного оборудования, я повысил CTR с 1,2% до 2,9% за 3 месяца. Результат — снижение цены за клик на 27% и рост трафика на 41%, снижение цены конверсии.
У одного из клиентов, занимающегося продажей строительного оборудования, я повысил CTR с 1,2% до 2,9% за 3 месяца. Результат — снижение цены за клик на 27% и рост трафика на 41%, снижение цены конверсии.
Создавайте цепляющие заголовки: первый шаг к высокому CTR
Заголовок — это первое, что видит пользователь. От него зависит, будет ли человек читать дальше или закроет объявление.
Что влияет на эффективность заголовка:
Примеры:
❌ Неэффективно: Одежда онлайн
✅ Эффективно: мужские кроссовки Nike со скидкой -40%! Бесплатная доставка
✅ Эффективно: мужские кроссовки Nike со скидкой -40%! Бесплатная доставка
Советы от практика:
- Используйте динамические вставки, например: {param_city}, {param_product} — так заголовок будет подстраиваться под запрос пользователя.
- Пишите коротко и понятно: лучше «Купите сейчас», чем «Приобрести товар можно здесь».
- Добавьте призыв к действию: «Узнайте больше», «Скидка до 50%», «Оформите заказ за 3 минуты»
В Яндекс. Директе нужно создать минимум 3 заголовка для одного объявления в группе. Тестируйте разные варианты и отслеживайте, какой из них работает лучше всего. Если текст объявления не подошёл, лучше его не удалять и не менять тексты внутри старого объявления. Сделайте полностью новое, а старое просто выключите.
Составить текст объявления, которое привлечёт внимание пользователей
Текст объявления должен отвечать на вопрос пользователя и побуждать его перейти на сайт.
Всегда в своей практике я ставил себя на место покупателя и задавал себе вопрос «Почему я должен кликнуть именно на это объявление» Это всегда работает!!!
Включите в текст объявления:
1
Уникальное торговое предложение (УТП)
Почему именно вы? Например: «Гарантия возврата», «Работаем без выходных», «Скидки постоянным клиентам», «Бесплатная доставка по городу» и т. д.
Почему именно вы? Например: «Гарантия возврата», «Работаем без выходных», «Скидки постоянным клиентам», «Бесплатная доставка по городу» и т. д.
2
Призыв к действию (CTA)
Используйте глаголы: «закажите сейчас», «узнайте больше», «получите консультацию» или «осталось только 10 пар».
Используйте глаголы: «закажите сейчас», «узнайте больше», «получите консультацию» или «осталось только 10 пар».
3
Простая структура
Разделите текст на короткие предложения, добавьте знаки, разрешённые в Яндекс Директ или Google ADS.
Разделите текст на короткие предложения, добавьте знаки, разрешённые в Яндекс Директ или Google ADS.
Пример текста:
Обувь с бесплатной примеркой перед покупкой. Доставка по всей России за 2 дня. Оформите заказ до 18:00 — получите уже завтра!
Обувь с бесплатной примеркой перед покупкой. Доставка по всей России за 2 дня. Оформите заказ до 18:00 — получите уже завтра!
Практический совет:
Протестируйте разные варианты текстов. Например, один вариант с акцией, другой — с гарантией. Через неделю сравните CTR и выберите лучший вариант. Боритесь с баннерной слепотой!
Факт из практики:
Для одной из кампаний по продаже мебели я создал два варианта текста:
Для одной из кампаний по продаже мебели я создал два варианта текста:
- Вариант А: «Мебель на заказ под интерьер»
- Вариант Б: «Мебель на заказ. Бесплатный замер и дизайн-проект»
Как выбрать ключевые слова для повышения CTR в Директе
Правильно подобранные ключевые слова — залог релевантности объявления. Если пользователь увидит в заголовке и тексте то, что искал, он кликнет.
Где брать ключевые слова:
Как группировать ключевые слова
- Создавайте группы по смыслу:
- Не менее 3-х объявлений с разными текстами
- Используйте минус-слова
Факт из практики:
В одной из кампаний по продаже кухонь я добавил минус-слова: -дизайн, -фото, -интерьер. Это помогло снизить показы по нецелевым запросам и повысить CTR на 14%.
В одной из кампаний по продаже кухонь я добавил минус-слова: -дизайн, -фото, -интерьер. Это помогло снизить показы по нецелевым запросам и повысить CTR на 14%.
Как использовать аналитику для контроля и повышения CTR
Аналитика — ваш главный помощник в оптимизации. Она покажет, какие кампании эффективны, а где есть проблемы.
Что проверять:
Где смотреть:
- В интерфейсе Яндекс. Директа в разделе объявления.
- В Яндекс. Метрике можно отслеживать не только клики, но и поведение пользователей после перехода в отчёте вебвизора.
Практический совет:
Настройте в Яндекс.Метрике цели — например, просмотр определённой страницы, заполнение формы, звонок. Это поможет понять, как CTR влияет на конверсию. Но будьте внимательны: простое нажатие на кнопку «Отправить» (или подобную) не может являться достижением цели, если форма не была заполнена полностью.
Факт из практики:
У одного из клиентов, занимающегося ремонтом квартир, CTR в кампании составлял 2,3%, но конверсия была всего 0,5%. После анализа в Яндекс. Метрике выяснилось, что пользователи уходили с сайта через 10 секунд. Я дал свои рекомендации. Заказчик доработал посадочную страницу — конверсия выросла до 2,1%, а эффективность рекламы увеличилась.
У одного из клиентов, занимающегося ремонтом квартир, CTR в кампании составлял 2,3%, но конверсия была всего 0,5%. После анализа в Яндекс. Метрике выяснилось, что пользователи уходили с сайта через 10 секунд. Я дал свои рекомендации. Заказчик доработал посадочную страницу — конверсия выросла до 2,1%, а эффективность рекламы увеличилась.
Как использовать расширения объявлений для повышения CTR
Расширения — это дополнительные элементы, которые делают объявление более информативным и заметным.
Типы расширений:
Пример использования:
Объявление с расширением «Акция» привлекает внимание ярлыком «Скидка -20%», что может увеличить CTR на 10–15%.
Объявление с расширением «Акция» привлекает внимание ярлыком «Скидка -20%», что может увеличить CTR на 10–15%.
Рекомендация:
Используйте все типы расширений в каждой кампании. Это бесплатно и значительно повышает шансы на клик.
Факт из практики:
После добавления расширения «Акции» в кампанию по продаже товаров для садоводства CTR вырос на 18%. Это помогло привлечь больше внимания в условиях высокой конкуренции.
После добавления расширения «Акции» в кампанию по продаже товаров для садоводства CTR вырос на 18%. Это помогло привлечь больше внимания в условиях высокой конкуренции.
Итоги: как повысить CTR в Яндекс. Директе и добиться результатов
Чтобы повысить CTR, нужно подходить к работе системно:
1
Работайте с заголовками — делайте их точными и эмоциональными.
2
Оптимизируйте тексты объявлений — подчеркивайте преимущества и добавляйте призыв к действию.
3
Выбирайте правильные ключевые слова — следите за релевантностью.
4
Анализируйте данные — регулярно проверяйте показатели и устраняйте слабые места.
5
Используйте расширения объявлений — они делают рекламу более заметной и вызывают больше доверия.
Практическое задание для читателя:
Откройте одну из своих кампаний в Яндекс. Директе, найдите объявления с самым низким CTR и попробуйте изменить заголовок или добавить расширение. Уже через несколько дней вы сможете оценить эффект.
ОТ АВТОРА
Привет!
Если на сайт заходит мало клиентов или переходы дорогие, я знаю, как это исправить.
- Настраиваю контекстную рекламу в Яндекс и Google, занимаюсь SEO-продвижением уже более 10 лет.
- Помогаю получать больше заявок, а не просто тратить бюджет на клики.
💬 Сначала я бесплатно проконсультирую вас и расскажу, что можно улучшить в вашей рекламе прямо сейчас.
Хотите увидеть результаты? На сайте есть раздел с кейсами с реальными цифрами, и вы можете сразу записаться на консультацию.
Буду рад помочь!
Оставьте заявку на аудит вашей рекламной компании. Мы проанализируем текущее состояние, найдем точки роста и дадим рекомендации!
