Бесплатно проконсультирую по всем вопросам продвижения, стратегии, конверсий и бюджета
Кейс
Реклама интернет-магазина одежды
Заказчик:
- интернет-магазин брендовой одежды
- Комплексное продвижение сайта интернет-магазина женской и мужской одежды.
- Повышение интереса пользователей к бренду через поисковики Яндекс и Google
- Увеличить средний чек, объём продаж, привлечь владельцев крупных региональных организаций в сфере торговли
Проблема, с которой столкнулся клиент:
У клиента уже была настроена поисковая реклама, также продвижение интернет магазина на сервисе Я.Маркет, однако количество и качество заявок клиента не удовлетворяло. Стоимость заявки с сайта держалась на уровне 950 ₽.
Среди всего ассортимента товаров был сегмент, который залежался на складе и требовал скорейшей реализации.
Среди всего ассортимента товаров был сегмент, который залежался на складе и требовал скорейшей реализации.
I этап работ:
1
Аудит всего входящего трафика.
В первую очередь, следует перечислить все основные интернет-каналы, которые в конечном итоге должны были обязательно входить в будущую маркетинговую стратегию по продвижению магазина одежды.
В первую очередь, следует перечислить все основные интернет-каналы, которые в конечном итоге должны были обязательно входить в будущую маркетинговую стратегию по продвижению магазина одежды.
- seo продвижение
- контекстная реклама на веб платформах Яндекс Директ и Google ADS
- таргетированная реклама
- размещение на маркетплейсах
2
Было очевидно, что акценты в продвижения выбраны неправильно, т.к. рекламный контент приводил посетителей лишь по info запросам. Посетители смотрели каталог, но не оставляли заказов на доставку и примерку.
3
Проведенный анализ конкурентов показал, что цена на сайте заказчика завышена. Для того чтобы повысить привлекательность и мотивировать людей на покупку, было принято решение дарить подарок на сумму до 3000 ₽ за приобретение определенных товаров. При этом покупатель мог самостоятельно выбрать вариант подарка из одежды.
4
Заказчику также была предложена идея организовать доставку и примерку одежды без предоплаты на территории покупателя. Благодаря этому повысилась активность посетителей и увеличились продажи.
5
Внедрены следующие изменения на странице:
- наличие информации о компании (поможет повысить уровень доверия со стороны клиентов к кампании) и продвигать сайт
- Специалист установил аналитические инструменты на сайт (что бы отслеживать трафик и поведение пользователей, мониторить позиции ключевых слов в поисковых системах). Такой подход помогает продвигать ресурс.
- Дизайнер внедрил адаптивный дизайн. Который создаёт единый визуал на любом мобильном устройстве
- Внедрены новые конверсионные цели, и сегменты метрики в сервисах аналитики
- После SEO-аудита копирайтер написал новый текст с внедрением в описание карточек товара
- Добавлены отзывы покупателей
- Созданы постоянные личные кабинеты для оптовых покупателей
- Подключена интеграция с платформой 1С и crm системой Битрикс24
- Сделан блок с корпоративными новостями и предложениями,программа роста лояльности, поддержка, вакансии, статьи.
II этап работ:
Продвижение категории товаров «Женская одежда больших размеров, сезон Зима» (именно тот сегмент товара, который задержался по причине расширения посетителей которые активно мониторят товары на странице и требовал увеличения объёма продажи).
1
Изучив данные сервисов аналитики и поведенческие факторы целевой аудитории данного товара, я разработал план проекта рекламной кампании для сети РСЯ, Поиска, Ретаргетинга:
- РСЯ с использованием креативов
- Кампании на поиске Яндекс
2
Были согласованы Лид-магниты на сайте и в объявлениях с акцентом на бренды одежды по импортозамещению.
3
Проведена дальнейшая оптимизация и доработка кампаний под KPI и получен результат, который полностью удовлетворил заказчика. Запущено sео продвижение
РЕЗУЛЬТАТ:
Цена качественных заявок с сайта не превысила 500 ₽
Цена качественных заявок с сайта не превысила 500 ₽
