статья
Увеличить количество заявок интернет-магазина с 20 до 230 в месяц
Содержание
За семь месяцев SEO-продвижение интернет-магазина строительных материалов дало рост органического трафика с 2 500 до 12 500 переходов в месяц. Количество заявок увеличилось еще заметнее: с 20 до 230.
Трафик вырос в 5 раз, обращения в 11,5 раза, а конверсия поднялась с 0,8% до 1,84%. Почему продажи отреагировали сильнее посещаемости? Потому что я привёл на сайт не случайную аудиторию, а покупателей, которые искали конкретные товары, сравнивали цены и были готовы заказать доставку.
Я Алексей, частный SEO-специалист. Лично веду проекты, разрабатываю стратегии, готовлю технические задания и контролирую внедрение. В этом кейсе покажу, как комплексное продвижение помогло интернет-магазину получить больше клиентов из Яндекса и Google.
Каким был сайт в начале работы
Проект представлял собой интернет-магазин строительных материалов с большим каталогом. В продаже были облицовочный, шамотный и силикатный кирпич, керамические блоки, тротуарная плитка, брусчатка и другие виды продукции.
Бизнес работал по Приволжскому федеральному округу. На старте сайт получал около 2 500 переходов из поисковых систем и примерно 20 обращений в месяц.
Проблема заключалась не только в низких позициях. В индексе находилось слишком много страниц, не способных приносить целевой трафик:
- разделы с одинаковым или пересекающимся ассортиментом;
- страницы фильтров без самостоятельного спроса;
- URL, не соответствующие коммерческим запросам;
- категории, конкурирующие между собой;
- страницы без точной привязки к виду продукции и региону.
Получался парадокс: каталог большой, товаров много, но покупатели не всегда находили нужный раздел. Поисковые роботы тоже не понимали, какую страницу следует выводить в топ.
Почему я не стал сразу расширять каталог
Когда бизнес решает заказать SEO-услуги, часто от специалиста ждут быстрого создания новых страниц и добавления ключевых слов. Но такая раскрутка сайта может только усилить существующие проблемы.
Сначала я провёл технический и поисковый анализ. Для каждого типа страниц проверил:
- наличие спроса;
- переходы из Яндекса и Google;
- поведение посетителей;
- коммерческую ценность;
- соответствие ассортименту;
- пересечения с другими URL;
- влияние на заявки и продажи.
По результатам анализа я обнаружил около 1 500 малополезных страниц. Они расходовали краулинговый бюджет, размывали релевантность каталога и мешали продвигать действительно важные категории.
Страницы не удалялись автоматически. Я проверял каждую группу, оценивал содержание и только после этого выбирал решение: оставить URL, объединить его с другим разделом, закрыть от индексации или настроить редирект.
Сайт стал компактнее. И заметно понятнее.
Как я пересобрал семантику
Следующим этапом стала поисковая оптимизация структуры. Старое семантическое ядро охватывало в основном общие товарные запросы, хотя покупатели формулировали потребность гораздо точнее.
Кому-то нужен шамотный кирпич для печи. Кто-то ищет стоимость силикатного кирпича за штуку. Другой пользователь хочет купить тротуарную плитку с доставкой в своём городе.
Продвигать все эти запросы на одной странице бессмысленно.
Я расширил семантику и разделил её на самостоятельные кластеры:
- шамотный, силикатный и облицовочный кирпич;
- керамические блоки;
- тротуарная плитка и брусчатка;
- запросы со словами «купить», «цена», «стоимость» и «доставка»;
- товарные запросы с указанием характеристик;
- геозависимые фразы по городам ПФО.
Под отдельные группы спроса началось создание новых посадочных страниц. Благодаря этому человек из поиска попадал сразу в нужную категорию, а не на главную страницу или в общий каталог.
Это один из наиболее эффективных способов повысить отдачу от SEO без искусственного увеличения количества текстов.
Региональная стратегия продвижения
Интернет-магазин продавал строительные материалы в нескольких городах Приволжского федерального округа. Одна общая страница не могла одинаково хорошо отвечать на запросы из разных регионов.
Я подготовил региональную структуру с отдельными точками входа. При её разработке учитывались ассортимент, география доставки, местный спрос и конкуренция в выдаче.
В результате региональные запросы перестали бороться за один URL. Поисковые системы получили более релевантные страницы, а потенциальные клиенты увидели предложение для своего города.
SEO здесь работало вместе с коммерческой логикой бизнеса. Это принципиально: интернет-маркетинг не должен существовать отдельно от ассортимента, логистики и реальных условий продаж.
Что едва не остановило продвижение
Главная сложность возникла не в алгоритмах поисковых систем. Внедрение технических заданий постоянно задерживал программист заказчика.
Часть задач выполнялась не полностью, сроки переносились, а отдельные правки приходилось возвращать на доработку. При таких условиях даже сильная SEO-стратегия остаётся документом, который не влияет на позиции и трафик.
Я предложил подключить проверенного разработчика. После его выхода на проект работа ускорилась: началось последовательное внедрение изменений в структуру, шаблоны, метатеги, перелинковку и индексацию.
Хотя я частный специалист, при необходимости работаем напрямую с программистом заказчика или подключаем проверенного исполнителя. Для меня важно не просто подготовить рекомендации, а довести их до рабочего результата.
Результаты за семь месяцев
К августу 2026 года показатели изменились следующим образом:
Например, запрос «силикатный кирпич» вышел на первое место, «купить керамический блок» на второе, а «тротуарная плитка купить» на третье.
Это не общие информационные фразы. По ним приходят люди, которые выбирают продукцию, сравнивают поставщиков и готовы оформлять заказ.
Почему количество заявок выросло быстрее трафика
Одной посещаемостью такой результат объяснить нельзя. Трафик вырос в 5 раз, а заявки в 11,5 раза.
Причина в качестве аудитории и точности посадочных страниц. После переработки структуры пользователю больше не приходилось искать нужный товар внутри огромного каталога. Он переходил из поиска сразу в подходящий раздел.
Рост обеспечили сразу несколько инструментов:
- техническая оптимизация сайта;
- очистка индекса от слабых URL;
- расширение семантического ядра;
- распределение запросов по товарным кластерам;
- подготовка коммерческих посадочных страниц;
- региональное продвижение;
- контроль внедрения и результатов.
Платная реклама способна быстрее привести первых посетителей, но после остановки кампании переходы прекращаются. SEO работает иначе: накопленная видимость продолжает приводить заинтересованных покупателей из поисковых систем.
Следующий этап работы
После роста в Приволжском федеральном округе заказчик решил расширить продвижение на Сибирский федеральный округ.
Я не буду просто копировать региональные страницы и менять названия городов. Сначала нужно изучить спрос, конкурентов, логистику и доступность товаров. Иначе масштабирование превратится в создание сотен дублей, которые начнут мешать друг другу.
Этот кейс ещё раз подтверждает мой подход: комплексное SEO-продвижение начинается не с обещаний вывести весь сайт в топ. Сначала необходимо найти проблемы, мешающие поисковым системам и покупателям, затем разработать стратегию и последовательно внедрить изменения.
Я работаю как частный SEO-специалист: лично анализирую проект, собираю семантику, составляю технические задания и контролирую результат. Главный показатель моей работы не количество запросов в отчёте, а рост целевого трафика, клиентов и продаж бизнеса.
Хотите узнать, сколько будет стоить SEO именно вашего сайта?
Тогда вам нужна бесплатная консультация.
👉 Мы проведём бесплатный аудит вашего сайта и:
- найдём ошибки, которые мешают продвижению
- рассчитаем реальную стоимость SEO
- покажем, сколько трафика и клиентов вы можете получить
- предложим индивидуальную SEO-стратегию
Заявку можно оставить прямо сейчас — без каких-либо обязательств.
Не гадайте, сколько стоит SEO. Узнайте точно — и начните получать клиентов из поиска уже через несколько месяцев.
P. S. Помните: поисковое продвижение — это не «заплатил и забыл». Это партнёрство, в котором вы получаете не просто позиции, а рост бизнеса. Дайте своему сайту шанс работать на вас.
